Definir o papel que a parceria deve desempenhar
Um parceiro pode trazer distribuição, conhecimento local, capacidade técnica ou acesso a um segmento de mercado. Definir primeiro esse papel ajuda a distinguir uma complementaridade estratégica de uma simples apresentação.
Avaliar para além da apresentação
Importa comparar o acesso a clientes, as capacidades, a reputação e as práticas operacionais. Referências e perguntas estruturadas podem revelar diferenças de expectativas antes de serem assumidos compromissos.
Tornar explícitas as responsabilidades e os incentivos
Os direitos de decisão, o investimento, os dados, os níveis de serviço e os mecanismos de escalada devem ser discutidos desde cedo. A clareza reduz atritos quando as prioridades ou o mercado mudam.
Prever revisão e adaptação
Momentos regulares de revisão permitem avaliar o valor criado para ambas as partes. Critérios acordados facilitam o ajustamento, a expansão ou o encerramento da parceria.