Preparar uma implantação no Sudeste Asiático

Que mercado oferece uma via credível até aos clientes e quanto deve ser comprometido antes de obter evidência local?

O contexto

Uma empresa de serviços pondera expandir-se para vários mercados do Sudeste Asiático. A administração pretende comparar opções antes de escolher um país e um modelo de implantação.

Comparar as opções disponíveis

1. 01

   Testar com um parceiro local

   Um distribuidor ou parceiro comercial pode proporcionar acesso e conhecimento do mercado. A avaliação deve considerar incentivos, relação com os clientes, qualidade do serviço e possibilidades de mudar de parceiro.

2. 02

   Criar uma presença direta

   Uma equipa local permite maior controlo sobre a relação com o cliente. Compare esse controlo com os recursos, a atenção da direção e as competências necessários para sustentar a operação.

3. 03

   Avançar por etapas

   Um piloto delimitado permite testar a procura antes de alargar o investimento. Defina o segmento de clientes, os objetivos de aprendizagem e as condições de expansão ou saída antes do início.

A abordagem proposta

A abordagem combina a análise das necessidades dos clientes, da concorrência e das vias de acesso. Entrevistas exploratórias permitem confrontar os pressupostos com a realidade local.

Os resultados de trabalho previstos

• Uma grelha de comparação dos mercados
• Uma avaliação fundamentada das opções de parceria
• Um roteiro faseado com pontos de decisão