Le contexte
Une entreprise de services envisage de se développer dans plusieurs marchés d’Asie du Sud-Est. Ses dirigeants souhaitent comparer les options avant de choisir un pays et un modèle d’implantation.
La démarche proposée
La démarche combine une analyse des besoins clients, une lecture du paysage concurrentiel et une comparaison des voies d’accès. Des entretiens exploratoires permettent de confronter les hypothèses à la réalité locale.
Les livrables envisagés
- Une grille de comparaison des marchés
- Des options de partenariat argumentées
- Une feuille de route progressive avec points de décision